2023年有哪些成功營(yíng)銷(xiāo)案例?回顧經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例!從官宣到征集截止日期，收到了幾百封申報(bào)郵件。我們根據(jù)機(jī)構(gòu)申報(bào)、大咖推薦、廣告狂人APP數(shù)據(jù)追蹤、編輯部三輪海選，按照策略洞察、創(chuàng)意表現(xiàn)、出圈和轉(zhuǎn)化能力等標(biāo)準(zhǔn)，最終篩選出了以下20項(xiàng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例?？纯从袥](méi)有我們一起參與的活動(dòng)，深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)漢聯(lián)。

　　01.瑞幸×茅臺(tái) 聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：瑞幸、茅臺(tái)

　　創(chuàng)意代理商 ：瑞幸、茅臺(tái)in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：9月，瑞幸攜手茅臺(tái)推出醬香拿鐵，據(jù)瑞幸官方稱，該單品銷(xiāo)量刷新了單品紀(jì)錄。

　　入選理由 ：茅臺(tái)的國(guó)民度和稀缺性加上瑞幸的年輕化讓醬香拿鐵成功打入年輕人的“社交圈”，雙方通過(guò)這波國(guó)民級(jí)破圈聯(lián)名，完成了兩個(gè)圈層的交互，將各自目標(biāo)消費(fèi)人群聚集在一起，實(shí)現(xiàn)了相互吸引和轉(zhuǎn)化，并達(dá)成了提高知名度、打開(kāi)年輕市場(chǎng)的目的。

　　02.喜茶×FENDI 聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：喜茶、FENDI

　　創(chuàng)意代理商 ：喜茶、FENDI in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：5月，喜茶官宣與奢侈品FENDI聯(lián)名合作，為大家展現(xiàn)了一種全新的聯(lián)名邏輯。

　　入選理由 ：刷屏朋友圈、登上微博高位熱搜，兩者的合作可以說(shuō)是2023的年度首個(gè)爆款聯(lián)名案例。從喜茶的視角看，凸顯了茶飲頭部品牌的質(zhì)感和高級(jí)調(diào)性，達(dá)成品牌形象塑造的作用。從FENDI的視角看，與喜茶聯(lián)名則能更好連接年輕消費(fèi)群體。更重要的是，兩者的合作讓消費(fèi)者以較低的價(jià)格輕松獲得帶有奢侈品牌元素的產(chǎn)品，形成了和以往完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　03.奪回“安慕希大樓”

　　品牌 ：安慕希

　　創(chuàng)意代理商 ：眾拓

　　案例簡(jiǎn)介 ：上海有一棟大樓長(zhǎng)得很像安慕希，在小紅書(shū)引發(fā)熱議，安慕希聞著熱點(diǎn)追去順勢(shì)在底下跟貼說(shuō)“是的，那這一次我要奪回屬于我的大樓”。當(dāng)時(shí)以為只是一句霸氣回應(yīng)，沒(méi)想到后續(xù)安慕希真的來(lái)奪回了“安慕希大樓”——在大樓屏幕播放整整一周 “安慕希燈光秀”和拿下后的擺攤計(jì)劃，引發(fā)網(wǎng)友們幫安慕希一起為 “奪回大樓” 出謀劃策。

　　入選理由 ：如今在人人愛(ài)沖浪的互聯(lián)網(wǎng)氛圍里，品牌對(duì)信息的敏銳度和對(duì)受眾情緒的捕捉準(zhǔn)確性顯得尤為重要。安慕希第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自身相關(guān)的話題，并參與其中，官方下場(chǎng)帶節(jié)奏，很容易引發(fā)自來(lái)水傳播。不僅將很偶然的話題變成了營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán)，還來(lái)了波連續(xù)劇，很會(huì)玩。

　　04.山東淄博借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：淄博文旅局

　　創(chuàng)意代理商 ：淄博文旅局

　　案例簡(jiǎn)介 ：淄博燒烤因?qū)嵒菝牢?，吃法又比較特別，成為了超火的旅游打卡美食。隨著淄博燒烤的火熱，淄博這座城市的熱度也直線飆升，淄博政府和文旅局的借勢(shì)宣傳則立刻跟上了腳步。

　　入選理由 ：官方從話題的宣傳到人文服務(wù)體驗(yàn)以及借勢(shì)和反應(yīng)的速度都做得相當(dāng)亮眼。先以各個(gè)局長(zhǎng)親自服務(wù)為宣傳亮點(diǎn)，推動(dòng)了一次次帶有新聞性質(zhì)的事件營(yíng)銷(xiāo)，不斷助長(zhǎng)淄博燒烤的話題熱度。并基于話題熱度，不斷優(yōu)化城市形象和旅游體驗(yàn)，例如在城內(nèi)專門(mén)開(kāi)通了21條燒烤定制公交專線，推出可半價(jià)入住的青年驛站等等，通過(guò)抓住每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，沉淀城市口碑?？梢哉f(shuō)，山東淄博借著燒烤的流量之勢(shì)，打贏了一場(chǎng)城市形象的宣傳戰(zhàn)役。

　　05.小紅書(shū)大家時(shí)裝周

　　品牌 ：小紅書(shū)

　　創(chuàng)意代理商 ：小team

　　案例簡(jiǎn)介 ：小紅書(shū)的「大家時(shí)裝周」通過(guò)把T臺(tái)從秀場(chǎng)搬進(jìn)小區(qū)弄堂，邀請(qǐng)素人和明星一起走秀，打破了大家對(duì)時(shí)裝周高高在上，昂貴華服的慣有認(rèn)知，展示出對(duì)時(shí)尚更為生活化的理解。

　　入選理由 ：小紅書(shū)精準(zhǔn)洞察到平臺(tái)強(qiáng)烈的時(shí)尚屬性，且通過(guò)「大家時(shí)裝周」這一人人都能參與的時(shí)尚活動(dòng)，以一種平易近人的溝通方式傳遞“時(shí)尚可以很日常”的觀念，希望每一個(gè)普通人群都可以將生活當(dāng)作秀場(chǎng)，展現(xiàn)出了友好的社區(qū)氛圍，從而與用戶構(gòu)建起更深刻的關(guān)系。

　　06.天貓改造核酸亭

　　品牌 ：天貓

　　創(chuàng)意代理商 ：KARMA

　　案例簡(jiǎn)介 ：在杭州政府的支持下，天貓將拍攝片場(chǎng)花材二次利用，運(yùn)用5種不同顏色的花束將「核酸亭」改造為「鮮花亭」，向大眾派送春天。

　　入選理由 ：花海釋出的蓬勃生機(jī)預(yù)示著一股向上的力量，傳遞出積極向前看的鼓舞情緒，也對(duì)過(guò)去3年來(lái)的疫情努力和堅(jiān)持，做出了溫暖告別。天貓通過(guò)一場(chǎng)兼具審美和治愈感的創(chuàng)意事件，釋出了春天來(lái)臨的信號(hào)，也向消費(fèi)者傳遞了一切皆好的美好祝福，極具品牌溫度。

　　07.天貓好運(yùn)提取處

　　品牌 ：天貓

　　創(chuàng)意代理商 ：MOOWU磨物

　　案例簡(jiǎn)介 ：4月24日——5月23日期間，天貓把蕭山機(jī)場(chǎng)T3到達(dá)處的行李提取處改成了“天貓好運(yùn)提取處”，引起了眾多乘客關(guān)注。

　　入選理由 ：天貓洞察到疫情后人們對(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的生活的希望，把“轉(zhuǎn)運(yùn)”一詞和傳送帶聯(lián)系起來(lái)，一方面，表示行李正在運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面，也代表著對(duì)未來(lái)生活更好的寓意，一語(yǔ)雙關(guān)。此外，行李被認(rèn)領(lǐng)的那一刻也被制造出一種治愈的轉(zhuǎn)運(yùn)儀式感，讓人們?cè)诘却欣畹倪^(guò)程也不無(wú)聊了。基于人們對(duì)于好運(yùn)的期待和對(duì)生活的美好暢想，天貓通過(guò)創(chuàng)新的傳播媒介載體，讓有溫度的品牌印象更加深入人心。

　　08.至本諧音梗地鐵廣告

　　品牌 ：至本

　　創(chuàng)意代理商 ：至本in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：號(hào)稱“不做營(yíng)銷(xiāo)”“不投軟廣”的至本在地鐵站投放了廣告。其中，卸妝膏的廣告文案十分引人注目。

　　入選理由 ：文案“真的，會(huì)卸”玩轉(zhuǎn)了諧音?！罢娴臅?huì)謝”，讓路人看到會(huì)心一笑的同時(shí)也放大了卸妝膏產(chǎn)品的特性，讓大家一秒get到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，簡(jiǎn)單的4字文案還加粗、放大了字號(hào)，占據(jù)了視覺(jué)中心，盡管在人流量巨大的地鐵站，也很難不讓人注意到。

　　09.苦命甜心

　　品牌 ：but lab

　　創(chuàng)意代理商 ：but lab

　　案例簡(jiǎn)介 ：為了宣傳咖啡市集，創(chuàng)意青年文化品牌but lab出街了一組“苦命甜心”的主題海報(bào)，其中的文案引起了眾多打工人的共鳴。

　　入選理由 ：but lab將咖啡味道的“苦”與打工人“苦逼”時(shí)刻相結(jié)合，并通過(guò)場(chǎng)景、心情、職場(chǎng)單品等不同層面切入，將打工人的難處具象化，一方面展現(xiàn)了對(duì)打工人各種苦楚的理解和安慰，另一方面也展現(xiàn)出被稱為“甜心”的女孩們遇到困難積極應(yīng)對(duì)，對(duì)未來(lái)充滿期盼的正向精神，從而鼓勵(lì)大家勇往直前，是共情力極強(qiáng)的平面作品。

　　10.1982年雪碧

　　品牌 ：雪碧

　　創(chuàng)意代理商 ：WPP 旗下 Open X 奧美上海團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：雪碧推出了一款限量的“致敬1982限定檸檬味汽水”，讓“來(lái)瓶82年的雪碧”這個(gè)老梗成了真。

　　入選理由 ：雪碧官方下場(chǎng)配合網(wǎng)友玩梗，可以說(shuō)是品牌長(zhǎng)期洞察年輕人日常社交表現(xiàn)的表現(xiàn)，其通過(guò)“產(chǎn)品即媒介”的思路，以一瓶高定版本的雪碧讓產(chǎn)品成為自帶傳播力的社交貨幣，同時(shí)也展現(xiàn)了敢試敢玩的年輕形象，為新生代消費(fèi)者帶來(lái)了十足新鮮感。

　　11.像哥一樣享受春天

　　品牌 ：美團(tuán)

　　創(chuàng)意代理商 ：PAWPAW 木瓜創(chuàng)意

　　案例簡(jiǎn)介 ：《狂飆》中，黑社會(huì)大哥徐江(賈冰飾演)一句 “什么檔次，跟我用得一樣?”成為了被廣泛傳播的熱梗，美團(tuán)趁熱打鐵，借勢(shì)邀請(qǐng)賈冰拍廣告片，在廣告片中讓梗得到了回應(yīng)“讓所有人像大哥一樣享受春天”，在趣味性中強(qiáng)化了美團(tuán)訂酒店更便宜的用戶心智。

　　入選理由 ：一般邀請(qǐng)明星拍產(chǎn)品廣告，都很生硬的展示使用產(chǎn)品的畫(huà)面，這支廣告片里，使用產(chǎn)品的人不是明星，而是廣告之外的美團(tuán)用戶，造成一種反差效果。而且賈冰在《狂飆》里大哥的形象和梗，這支廣告片沒(méi)有直接復(fù)用，而是二創(chuàng)，給足了受眾新鮮感。讓廣告片喜劇效果拉滿，形成良好的傳播效果。

　　12.京東直播討伐李佳琦

　　品牌 ：京東

　　創(chuàng)意代理商 ：京東in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：10月24日，京東采銷(xiāo)喊話李佳琦，稱因某款海氏烤箱的京東價(jià)低于李佳琦直播價(jià)，收到品牌律師函。隨著三方不斷扯頭花，京東采銷(xiāo)也把戰(zhàn)爭(zhēng)從外部喊話落實(shí)到內(nèi)部對(duì)價(jià)李佳琦。

　　入選理由 ：在雙十一這個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)，每一方都有自己的利益要爭(zhēng)取，京東也在事件熱度較高的敏感時(shí)期快速出手，不光在直播間里打起“11.11真便宜，價(jià)低李佳琦直播間”的口號(hào)，并在直播間還抽送眉筆，既打出了消費(fèi)者最關(guān)心的「最低價(jià)」，為消費(fèi)者謀福利，更聯(lián)系“李佳琦”“眉筆”等熱度詞匯陰陽(yáng)了對(duì)方一把，獲得了民心和強(qiáng)關(guān)注度。

　　13.小票變身份標(biāo)，麥門(mén)信徒“參會(huì)”

　　品牌 ：麥當(dāng)勞

　　創(chuàng)意代理商 ：羅德公關(guān)

　　案例簡(jiǎn)介 ：隨著“麥門(mén)”爆火，麥門(mén)信徒(麥當(dāng)勞粉絲)對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛(ài)也愈演愈烈，甚至還有把小票變成身份標(biāo)簽貼在胸前，并配文：出席金拱門(mén)(中國(guó))有限公司組織的活動(dòng)。

　　入選理由 ：在麥門(mén)網(wǎng)友的自發(fā)組織下，這個(gè)非正式“峰會(huì)”吸引了越來(lái)越多的麥門(mén)信徒參與，隨之也引起了官方注意。而麥當(dāng)勞官方也順勢(shì)承接了這波流量，和網(wǎng)友玩在一起的同時(shí)持續(xù)點(diǎn)燃了大家的表達(dá)欲。許多網(wǎng)友借此機(jī)會(huì)向麥當(dāng)勞提出了產(chǎn)品、配送等相關(guān)建議，一方面緊貼了此次的“參會(huì)”主題，既拉近了與消費(fèi)者之間的距離，助力了傳播聲量。另一方面，也展現(xiàn)出麥當(dāng)勞大方的品牌姿態(tài)，通過(guò)努力、謙虛傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，更好地提升服務(wù)體驗(yàn)。

　　14.ubras小粉標(biāo)

　　品牌 ：ubras

　　創(chuàng)意代理商 ：群玉山

　　案例簡(jiǎn)介 ：在品牌七周年之際，ubras為內(nèi)衣產(chǎn)品定制了特殊的衣標(biāo)——小粉標(biāo)，以提醒消費(fèi)者注重乳腺健康。

　　入選理由 ：ubras通過(guò)一枚「小粉標(biāo)」，開(kāi)啟了具體的公益實(shí)踐——讓更多女性了解自己的乳房，同時(shí)也對(duì)乳腺健康越來(lái)越關(guān)注。在女性營(yíng)銷(xiāo)集中爆發(fā)的當(dāng)下，ubras沒(méi)有空喊口號(hào)，而是以微小卻具體的改變，用實(shí)質(zhì)的關(guān)懷對(duì)女性群體給予回應(yīng)，這一小小改變不僅是品牌社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，也是強(qiáng)化用戶與品牌情感聯(lián)系的方式。

　　15.別克指甲剪

　　品牌 ：別克

　　創(chuàng)意代理商 ：別克in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：繼去年推出新logo被網(wǎng)友吐槽像指甲剪后，別克今年走上了自黑之路，推出一款以自身logo為原型的指甲剪。

　　入選理由 ：別克對(duì)網(wǎng)友的調(diào)侃進(jìn)行正向理解，借此發(fā)揮玩成了自己的東西，并順勢(shì)推出全新TVC，傳遞了指甲剪背后“為所有做大事的手，打個(gè)厲害的下手”的理念。別克將槽點(diǎn)化為賣(mài)點(diǎn)，將“危機(jī)”化為轉(zhuǎn)機(jī)，不僅用“自黑”的方式輕松接住網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃，更讓指甲鉗梗直接升級(jí)，塑造出敢做敢玩的品牌形象之余，也拓寬了大家對(duì)品牌的接受度和包容度。

　　16.潔柔公關(guān)感謝信

　　品牌 ：潔柔

　　創(chuàng)意代理商 ：潔柔in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：9月17日，潔柔在抖音直播間設(shè)置價(jià)格失誤，將原價(jià)56.9元1箱的紙巾誤設(shè)置成10元6箱，引發(fā)大量用戶“薅羊毛”，潔柔損失金額超千萬(wàn)元。事發(fā)后，潔柔忍痛承諾：所有訂單，將正常發(fā)貨。而面對(duì)取消“薅羊毛”訂單的顧客，潔柔發(fā)了一封感謝信，并邀請(qǐng)其成為“榮譽(yù)潔柔人”，并給到顧客及其家人很實(shí)在的福利。

　　入選理由 ：這次“薅羊毛”事件引發(fā)了大量關(guān)注，潔柔的超強(qiáng)公關(guān)直接將“薅羊毛事故”轉(zhuǎn)變成了一次事件營(yíng)銷(xiāo)，品牌好感度直接拉滿。特別是發(fā)布了感謝信后，潔柔相關(guān)話題再次沖上了熱搜榜一，網(wǎng)友紛紛留言大贊潔柔格局大。從公關(guān)層面看，是品牌和消費(fèi)者的一場(chǎng)雙向奔赴，消費(fèi)者的善意換來(lái)了更大的善意，反映了國(guó)貨品牌的良心與使命，真正為國(guó)民提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　17.盒馬帝王蟹警告

　　品牌 ：盒馬

　　創(chuàng)意代理商 ：盒馬in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：事情起因是網(wǎng)友在盒馬拍攝了一段“帝王蟹把它的龍蝦同事給吃了”的視頻在抖音火了，于是，盒馬緊急出了個(gè)抑制“恐慌”的警告!如：“引起其他同事普遍性恐慌”“此帝王蟹曾吃掉路過(guò)的無(wú)辜章魚(yú)，現(xiàn)已被單獨(dú)圈養(yǎng)”“不慎誤食另一只帝王蟹”等。

　　入選理由 ：對(duì)于盒馬超強(qiáng)的網(wǎng)感，咱也不是第一次領(lǐng)悟了!盒馬此次第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了熱點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)段子發(fā)酵期，乘勢(shì)頑梗，文案賦予帝王蟹打工人的身份，如“上班吃同事的家伙，被抓了”，不經(jīng)意就點(diǎn)燃了廣大消費(fèi)者的情緒，文案俏皮有趣又生動(dòng)。以喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式接住網(wǎng)絡(luò)流量，并推出帝王蟹的優(yōu)惠減價(jià)活動(dòng)，引流門(mén)店，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

　　18.在一起，才是中國(guó)汽車(chē)

　　品牌 ：比亞迪

　　創(chuàng)意代理商 ：比亞迪in-house團(tuán)隊(duì)

　　案例簡(jiǎn)介 ：今年8月，比亞迪第500萬(wàn)輛新能源汽車(chē)下線。作為全球第一家達(dá)到該成就的車(chē)企，比亞迪將這份里程碑式的榮光延伸，變成中國(guó)汽車(chē)發(fā)展脈絡(luò)的一環(huán)，發(fā)布短片《在一起，才是中國(guó)汽車(chē)》。

　　入選理由 ：大部分車(chē)企拍廣告大都是站在自身角度，講自己的產(chǎn)品好、功能多、空間大等，比亞迪這次站在整個(gè)中國(guó)汽車(chē)歷史的視角，講述了中國(guó)汽車(chē)70年的發(fā)展史，肯定了各大友商品牌如東風(fēng)、長(zhǎng)安、上汽、廣汽等的發(fā)展足跡，也表達(dá)了對(duì)小鵬、蔚來(lái)、理想等國(guó)產(chǎn)汽車(chē)新秀崛起的欣慰之情。此乃中國(guó)汽車(chē)品牌的格局。

　　19.美團(tuán)外賣(mài)賣(mài)房

　　品牌 ：美團(tuán)外賣(mài)

　　創(chuàng)意代理商 ：TICO 微觀宇宙

　　案例簡(jiǎn)介 ：5月正值榴蓮季，美團(tuán)外賣(mài)將榴蓮比喻成房子，推出一個(gè)房產(chǎn)中心的概念，巧妙地將美團(tuán)賣(mài)榴蓮的信息傳播開(kāi)來(lái)。

　　入選理由 ：將美團(tuán)外賣(mài)賣(mài)榴蓮和榴蓮房數(shù)結(jié)合，想出美團(tuán)外賣(mài)賣(mài)房了這個(gè)創(chuàng)意，十分靈性有趣。對(duì)于全人群有噱頭有吸引力，對(duì)于榴蓮愛(ài)好者則有更加豐富的感受層次，一個(gè)幽默，一個(gè)默契。有了這個(gè)big idea，后面執(zhí)行、文案、設(shè)計(jì)、傳播等都水到渠成，這就是創(chuàng)意開(kāi)花的樣子吧。

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